Що таке таргетинг, для чого він потрібен і як сегментація ринку допомагає знайти свого споживача, збільшуючи продажі Таргетинг – це стратегія в маркетингу, яка розбиває великий ринок на більш дрібні сегменти для концентрації на певній групі людей. Замість спроби охоплення всього ринку, бренд або організація використовує цільовий маркетинг, щоб направити увагу на комунікацію з певною групою. Виділяють 4 основних типу сегментації ринку:8 я
  • Демографічна: вік, cтать, освіта, сімейне становище, релігія та ін. Приклад демографічної сегментації B2C-компаній – виробник автомобілів класу люкс (Maserati та ін.) з орієнтацією на аудиторію з високим доходом.
  • Психографічна: цінності, інтереси, образ життя.
  • Поведенінча: привички або витрати споживача, статус, взаємодія з брендом, мотиви покупок та ін. Прикладом B2C у цьому типі сегментації є марка автомобілів класу люкс, обрана для покупців, які придбали автомобіль цього класу за останні кілька років.
  • Географічне: місто, регіон, країна. Повернемося до автомобілів. Прикладом в сегменті В2С може бути компанія, що спеціалізується на автомобілях підвищеного комфорту для людей, які проживають в теплих кліматичних умовах, де немає необхідності оснащувати транспортні засоби додатковими елементами, потрібними в поїздках в сніжну погоду.
B2В-компанії можуть орієнтуватися на:
  • Розмір компанії.
  • Сферу діяльності ( beauty, travel, автомобілі).
  • Особливості роботи та обслуговування.
Завдяки сегментації бренди отримують конкретну інформацію про цільовий ринок, зосередившись на невеликій групі клієнтів, які з найбільшою ймовірністю матимуть вигоду від продуктів чи послуг бізнес-компанії. Наприклад, бренд щоденників може продавати планери для жінок-власників бізнесу чи для вчителів старших класів. Обидва приклади – це розподіл на конкретні сегменти потенційного ринку бренду. Чому таргетинг такий важливий? Таргетинг – це частина комплексної маркетингової стратегії. Впливає на рекламу, комунікацію бренду із клієнтами, брендинг, обслуговування клієнтури тощо.
  1. Ви безпосередньо спілкуєтесь із певною аудиторією. Бренди, орієнтовані різноманітних клієнтів, часто зіштовхуються з відсутністю ефективності маркетингових кампаній. Оскільки їх споживачі не сегментовані, небагато гасел чи історій можуть знайти відгук у споживача.
  2. Залучаєте висококласних лідів. Комунікація з потрібними людьми підвищує шанси отримати якісних лідів, які стануть вашими клієнтами.
  3. Виділяєтесь серед конкурентів. Клієнти виберуть вас серед конкуруючих компаній, коли зможуть чітко ідентифікувати себе з брендом та комерційними пропозиціями.
  4. Покращуєте продукцію та послуги. Глибокий аналіз клієнтів дозволить власнику бренду по-новому поглянути на продукт, що випускається, а також сервіс, що надається клієнтам. Чітке розуміння ЦА (цільової аудиторії) дозволить власнику бізнесу поставити себе на місце споживача та покращити комерційні пропозиції.
Хочете hook on потрібного споживача своїм брендом? Перетворити ліда на постійного клієнта? Компанія Clickmagic здійснює аналіз ринку, досліджує географію та інтереси цільової аудиторії, проводить інтерв’ю з командою з відділу продажів та запускає націлену рекламу на основі отриманих даних. Не забувайте, що для вирішення бізнес-завдань та реалізації ефективних маркетингових кампаній необхідний комплексний підхід: продукт, який знайде свого споживача на ринку – яскрава подача – якісний графічний та текстовий контент – таргетована реклама.